在“后煤改”渠道再次“扬”帆起航，与“子”共荣！_暖如家网

在“后煤改”渠道再次“扬”帆起航，与“子”共荣！

——访滁州扬子热能设备科技有限公司总经理杨少兵

滁州扬子热能设备科技有限公司 杨少兵 总经理

导语：

业界最近“煤改气”收官之声四起，“后煤改气”时代的脚步声越发趋近，“碳达峰”“碳中和”也成为讨论的“热词”，壁挂炉行业一个更加多元化的市场形态正在形成，一场产业升级“大戏”即将上演。在这一重要的行业发展历史节点，企业该如何拨开市场迷雾，创造新的辉煌？青戈尔资讯旗下《供暖信息》报采编团队走进滁州扬子热能设备科技有限公司与总经理杨少兵进行了一次对话。

“煤改气”市场到底将何去何从？

谈及一季度“煤改气”招标下滑，对此，杨少兵也谈了一些自己的观点。

对于一季度“煤改气”招标下滑，杨少兵认为，“一季度的招标下滑在我意料之中，因为一季度的招标下滑受两会和大环境如防疫要求的影响，导致出现了同比2020年下滑超9成的现象。我认为随着河北煤改政策的出炉和山东市场招标的恢复，相信第二季度煤改气市场招标量会有所提升。”

杨少兵表示，扬子一直以来都是靠产品质量取信客户，无论是面对煤改气市场还是南方取暖市场，我们都是一如既往一视同仁。

对于“煤改气”是否收官的问题，杨少兵认为，“从2017年正式实施的国家环保部制定的《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》等系列政策来看，实施范围为京津冀大气污染传输通道，也就是我们常提到的2+26城市，的确可以说2021年‘煤改气’工程市场大规模实施已经开始进入收官阶段，尤其以河北为先的煤改市场大规模实施已经进入尾声。”

照顾好用户

当谈及渠道市场与“煤改气”市场在运营逻辑方式会有所不同，杨少兵认为，“国外疫情反复之下，全球经济恢复尚需时日的情况下，我们行业要想实现渠道市场的稳中有升，必须要重视用户的需求，以客户为中心，以客户需求为导向，以‘碳达峰’和‘碳中和’节能提效绿色发展为准线，以产品质量为前提才能更好的实现渠道的稳步发展，众所周知，渠道就是终端，决胜终端最终还是决胜于用户，因此下一步要想实现快速突破，关键是通过实现一系列的市场政策和企业硬软实力的提升，服务好用户。”

“春夏秋冬”变幻时

综合而言，“煤改气”工程实施也不可能一下子就全部结束，预计未来一段时间内会是“煤改气”与“非煤改气”并存的市场形态，再加上南方供暖市场的逐步成型，未来壁挂炉市场形态必将更加多元化，面对较之过往更加动态的市场形态，杨少兵告诉记者，“企业的生命周期很短，以全球基数算平均不到3年，在中国不到1.8年，动态市场意味着面临着更复杂的运作体系和更多不确定性。”

飞梦

大天使

杨少兵以“四季”比作企业不同的发展阶段，“企业处在春天期，表现为活跃，这个时候较为典型的是价格战，从一片红海中突出重围，活下来。活下来的企业与煤改气不期而遇之后实现业务与收入的双增长，出现一个爆发，可以说是到了夏天期。然后通过修炼内功，企业管理、销售与服务能力不断完善，企业进入收获期，即秋天期。”

“扬子热能目前大概就是处于一个秋天期，主要体现为企业的运营良性化，渠道、工程、用户和企业基本处于一种良性平衡。如果企业再进一步就是冬天期了，这个时期的企业需要研发的加大投入，需要蛰伏，蛰伏的目标是为企业再创一条曲线，这是扬子团队未来努力的方向。只有走过了冬天，春天也就不远了，期待下一个十年，我个人认为在壁挂炉领域也会诞生类似于华为的企业。”

制胜法宝“一二三”

“产品质量是取胜市场的法宝！”这句话杨少兵说得斩钉截铁，“现在市场产品同质化趋势加剧，竞争越来越激烈，企业要想在市场上占有一席之地，第一肯定要重视产品质量，保证产品具有过硬的品质，这才是能牢牢占据消费者的心的有利武器，价格战绝非长久之计，各行各业有哪一家优秀的企业是靠价格战打回来的？扬子集团过去40年的辉煌是靠技术与服务取得的，在壁挂炉产业变革期，我们同样会调整了大量资源投入研发和市场建设，延续辉煌。”

YZ02D

黑天使

对于扬子热能接下来在壁挂炉产业的战略规划，杨少兵用“一二三”来形容，“扬子壁挂炉未来十年的规划简单来说就是‘一个中心二个方向三个路线’。”

一个中心就是以用户为中心，不断研究用户需求和定位及未来发展方向，产品研发引领至少要提前3年；

二个方向，一是坚持产品质量领先的方向，二是坚持高性价比的方向。

三个路线，一是2021年清洁取暖20个城市主导发展和煤改置换的路线；二是南方城市供暖围绕湖北、湖南、贵州、四川四省中心路线；三是终端门店的铺设和用户体验提升最终实现工厂和用户C2M路线。

实现“双峰” 壁挂炉能量大

对于最近的两大红词，“碳达峰”和“碳中和”，杨少兵的观点是，“通过实现‘碳达峰’和‘碳中和’去应对全球气候变化是我国展现大国担当的一个责任，但与此同时，我们社会经济也不可能追求停滞不前，GDP肯定还是要增长的。未来一段时间，天然气作为低碳能源，将为我国GDP继续创造增长空间。在此大背景下，壁挂炉产业的发展潜力将会进一步释放。”

“实现‘碳达峰’和‘碳中和’最好的办法是大幅度提高可再生能源等绿色能源的使用比例，但发展绿色能源时日尚需，短期内这个目标难以实现，所以在化石能源里适当提高碳排放较低能源的比例，是达成“碳达峰”和实现“碳中和”的有效途径和现实选择，天然气可以说是当仁不让，燃气壁挂炉产品替代煤炭取暖设备实现低碳清洁取暖是较为现实的选择。某种程度上，壁挂炉行业对于实现‘双峰’是具有非常正面及积极的效用的。”

对于市场未来，杨少兵看法明确，“全预混冷凝壁挂炉将是产业渠道市场下一步发展的主产品。”

本文 暖如家收集整理,若有需求请告知.联系我处理.网址：https://www.nuanrujia.cn/cainuan2/19367.html